2023年的跨境电商产业变得高度竞争，全球估计共有2400万家商店，尽管这让线上成长面临困境，但有些品牌仍势如破竹地拓展，它们是怎么做到的呢？
本篇目录
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品牌大使计划有多重要？
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什么是品牌大使？
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培养属于自己的品牌大使
（一）品牌大使X计划
（二）担任品牌大使的好处？就在这里！
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美格威士忌：善用品牌大使散发品牌魅力
（一）品牌介绍：美格威士忌（Maker’s Mark）
（二）善用品牌大使打响名号
（三）成为品牌大使有什么好处？
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你的品牌适合推品牌大使计划吗？
本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者联系(微信号SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。
1. 品牌大使计划有多重要？
有些品牌已经开始通过Facebook大力宣传自己，而不是像其他同业还在使用信任度低的渠道，如数字广告、印刷品、电视广告，这是因为消费者已经不再相信品牌自身的宣传，转而依赖更可信的信息来源。
有92%的消费者相信身边亲友的推荐而非广告，这就是此现象的其中一例。品牌大使计划能够以这种营销方式壮大品牌，而且其计划的规模可大可小，能够为品牌培养一群人以呈现品牌形象并宣传品牌。
什么是品牌大使？
品牌大使是与品牌方正式签约合作的人，是品牌的代言人，也是推广者。Appify跨境电商独立站建站技术主任Gloria提到，要注意品牌大使和网红不太一样，品牌大使热爱自己推广的产品，是产品的喜爱者，因此会自然而然地推荐，并从中得到满足感；但网红就不见得是如此，网红之所以代言品牌，是因为他们收了代言费。
廷布克图的Joe Bloggs就成了自己爱用刮鬍泡品牌的品牌大使，因为他是打从心底喜欢、觉得这是世界上最棒的产品才想分享，而非因为收了钱才推荐给广大的粉丝。
培养属于自己的品牌大使
（一） 品牌大使X计划
SKUKING有个游戏公司的客户，他们品牌大使计划的宗旨就跟它们的品牌使命一样：让世界上的每个个体、每个组织可以达成更多成就。品牌方和那些为他人解惑的用户都努力经营社群，想让它成为最欢乐的地方。如果大众热爱电竞游戏，他们怎么会不想散播自己对电竞的热情呢？
SKUKING可聪明了，它们充分运用了自身的专长──游戏，将品牌大使计划设计得如电竞游戏一般，既能吸引大众的目光，又能鼓励品牌大使完成任务，当品牌大使做得越多（代表他们越称职），就能解锁越多等级。
（二） 担任品牌大使的好处？就在这里！
解锁新等级就代表有奖励！奖励可能包括周边商品、隐藏关卡、或独家赛事的入场资格，有了这些动力，也达成了品牌大使计划的使命。
Meelor人工智能AI文案创作ChatGPT小组的Humphry补充说，此外，它们还为品牌大使计划建立新的入口——测试人员计划（Insider Program），让用户自由注册。
该计划让品牌方和品牌大使的合作关系更深入，因为他们能够参与产品开发、软件升级和新游戏推出的过程，这让可以善用老用户的宝贵建议，在发行前尽可能完善产品。
2. 美格威士忌：善用品牌大使散发品牌魅力
（一） 品牌介绍：美格威士忌（Maker’s Mark）
美格威士忌位于美国的肯塔基州，专产口感滑顺的波本威士忌，在去年品牌往国际化方向发展后，年收益飙升到46.2亿美元。
它和头号劲敌科沃（Koval）和渥福（Woodford）贩卖的产品相似性其实很高，但美格靠着其历史悠久、精练的配方跟其他品牌做出区别，它的蒸馏工法有专业团队的协助，而酒桶的木材车削和瓶身的封蜡都是纯手工，这些都是它们自豪的点。除了这些独创的特色之外，美格也支持品牌大使计划。
（二） 善用品牌大使打响名号
喜爱波本威士忌的人可以成为美格的品牌大使，以表示他们对该品牌的承诺，并与亲朋好友分享他们对美格威士忌的爱。
这个计划很简单，却也很有效，因为有92%的消费者会选择相信旁人的推荐而非广告。美格欢迎各行各业的人士担任品牌大使，他们会收到美格赠送的高尔夫球组和个人专属名片，鼓励他们宣传品牌。
（三） 成为品牌大使有什么好处？
美格威士忌对品牌大使很慷慨，除了赠送周边商品、邀请参加独家活动，还时常分享波本酒的小知识，而发想出品牌大使计划的天才提出了命名奖励，让橡木桶以品牌大使的名字命名、刻在牌子上，并定期知会他们木桶熟成的进度。
美格品牌大使计划最关键的一点就是「时间」，它们的计划长达七年之久，这七年的光阴让品牌开枝散叶，培养出忠实的消费者，或也可以说培育了真正的品牌大使。此外为了犒赏品牌大使的付出，七年后，他们还可以品尝自己的威士忌，甚至还能买一瓶并亲手封酒。
3. 你的品牌适合推品牌大使计划吗
如果执行得当，品牌大使计划会是拓展品牌的强大营销工具，因为它采用信任度高、品牌信息传递效率也高的宣传渠道。
根据Appify移动电商营销策略研究报告，有77%的消费者表示，如果他们是从亲友口中得知某个新产品，他们购买的可能性的确比较高。任何人都可以担任品牌大使，有效推动品牌大使计划就能为品牌带来可观的效益。
– 本文完 –
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