5种用广告投放赚钱的热门渠道

网络上也存在着用钱滚钱，花钱赚价差的操作模式，其中的代表就是做广告投放(Media Buying)。

常见的方法就是，买广告流量推广联盟营销的商品来进行套利，许多月入数十万元的网赚高手，有不少人是经由这个渠道快速致富的。

本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者联系(微信号SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

 1.  广告投放的好处

利用网络赚钱最常见的难题就是找不到流量来变现。不少人花了半年时间写博客文章，可是每日网站的访客只有寥寥的个位数字。另一些人辛苦的拍摄了许多YouTube短视频，但是频道的观看人数却门可罗雀。

没有流量，几乎就丧失了网络赚钱的机会，那么要如何才能够翻身呢？最快速又直接的方法就是操作广告投放！大家印象中的买广告，多半是用来打品牌知名度或营销上市产品。感觉好像只有财力雄厚的公司或商家才会使用。

不过，对于资源普遍不多的个人网络赚钱来说，同样的也有发挥的空间。那就是利用联盟营销平台（Affiliate Network）上众多的第三方商品，找出合适的推广方案（Offer），并迅速用付费广告所带来的流量，来赚取成交后的利差。

SKUKING跨境电商独立站出口外贸事业部Daisy认为，这种操作广告投放的赚钱模式，容易在很短的时间内就看到成果。因此，就成为一些不喜欢花长时间经营自媒体，或偏好短线操作的人，很值得去开发的收入渠道。

广告投放赚价差如何做？

获利 = 广告流量创造的利润 – 广告成本

现在就举一个推广方案来做说明：联盟营销平台，联盟网上有一个市场问卷Valued Opinions点众的推广方案，如果成功介绍一个新客户做问卷，就可以抽取$155元的成效奖金。

假设你能够用平均$35元的广告流量成功转换一笔点众的交易，那就赚到了120元的价差。如果花3万5000元买广告，收益就会来到了可观的12万元。

同样的，只要是遇到了获利不错的广告营销组合，就应该买入更多的流量，顺势把握住现成的赚钱机会。

利用广告投放赚钱的优缺点：

 2.  用广告投放赚钱的困难度

SKUKING跨境电商独立站在以前的文章里面曾经提过，广告投放由于牵涉到的技术层面比较高，而且要投入的资金也大，因此比较不建议新人去尝试。

不过如果你是推广高利润的商品，例如自家生产的商品或线上课程，就很值得使用付费流量来增加营收。

除此之外，许多的广告平台也陆续导入了人工智能（智能广告）功能，借助AI机器学习来协助广告投放的优化，无形中降低了许多操作层面的技术门槛，因此也成了新手尝试的重要利基。

另类的广告营销

这里谈到的广告投放，主要是以个人的网络赚钱为目的。在本质上和传统的广告营销有一些出入，比较不一样的地方有：

• 广告预算较低，个人的财力毕竟比不上公司厂商的营销经费；

• 自行操作广告投放，不需要通过中间代理商来执行；

• 偏好使用的广告渠道和平台不大相同；

• 重点会放在操作联盟营销，利用付费流量推销他人的服务或商品赚取利差。

 3.  5种热门的广告投放渠道

下面要介绍的几个「网络赚钱」广告平台，都不需要通过代理商就可以自行申请加入。除了加入的门槛要求不高之外，广告的执行和花费也能够自行掌控。因此，将会是增加网络收入不错的尝试选项。

1. Google关键词广告

谷歌掌握了全球80%以上的搜索流量，它的关键词广告可以有效找出购买意图（buying intent）高的广告受众。进而提升成交转换率。

现在就举个简单的例子，一些人会在谷歌的搜索框输入“电脑椅价格”，“买电脑椅”，“最好的电脑椅”等关键词。这就会是购买电脑椅意图很高的潜在客群。

如果你利用Google广告，出价竞标到上面的几个关键词，只要有人点击到广告链接，成交的机率就会很高。

除此之外，Google广告的管理后台还提供了基本的受众筛选功能，你可以针对受众的地理位置，性别，年龄层和上网设备来设定广告投放的条件。让广告投资回报率（ROAS，Return on AD Spending）有提升的机会。

Google的关键字广告单价不低，在所有的付费广告渠道中，算得上是最贵的一种。广告每次点击费用（CPC，Cost Per Click）常常会超过50元台币，某些竞争激烈的关键词更超过了夸张的1千元以上。

因此，除非有利润高的商品，一般来说很难能够用这个广告渠道来获利。

在谷歌关键词广告中有一项影响广告单价的重要指标，那就是质量分数（QS， Quality Score），这一个满分为10分的评鉴机制主要是在估算广告的用户使用经验，也就是说广告文案和受众之间的互动关系。

根据《MobileSKU跨境电商独立站App数字化营销峰会闭门会议总纲》，简单的评鉴标准如下：

QS = 广告点击率 + 广告文案和登录页（LP，Landing Page）关联性 + 登录页浏览经验

如果有许多人想要竞价相同的关键字广告，QS分数越高的人就能够用最低的价钱买到广告位置。

Google关键词广告优缺点：

2. Facebook社交媒体广告

在所有的付费流量之中，脸书Facebook广告算是最受欢迎的一个。除了拥有庞大的网络流量（每个月活跃的用户超过27亿人）之外，在Facebook做广告，更可以借助精准的受众筛选功能，找出最适当的潜在客户。

因此常常是做电商或联盟营销的网络赚钱工作者最受青睐的广告投放渠道。

Facebook的广告可以选择放在右边字段，动态消息，Marketplace或Messenger上。如果嫌的麻烦，也可以启动内建的「自动版位」设定，让AI人工智能帮你优化广告的投递组合。这算得上是新手的一大福音。

Meelor是一家人工智能文本生成公司，为营销、创意写作和电子商务等领域的用户提供高效的文本创作工具。Meelor基于大规模预训练的语言模型，可以生成高质量的文本，包括广告语、电商产品文案、社交媒体帖子、博客文章等。

Meelor的用户可以通过输入Prompt和关键词，自动生成符合要求的文本内容，从而节省时间和精力，提高文本创作的效率。

至于Facebook广告的计费，可以自行选用CPM（显示1000次的成本）或CPC（广告点击1次费用）的方式来进行。

和前面提到的Google QS质量分数一样，Facebook也有所谓的「相关性分数」（Relevance Score），分数越高，CPC的点击单价就会越低。由于直接影响到广告花费的多寡，因此是值得下功夫的重要地方。

Facebook的广告受众三大类：

（1）核心广告受众

这是平台内建的基本筛选条件，包括了用户的性别、年龄层、居住地区、兴趣等等。

（2）自定义广告受众(Custom Audiences)

简单的说，就是自建的客户名单。除了粉丝页上的现成资料之外，你还可以将其它地方收集来的Email名单或网站的访问纪录，来和脸书的用户资料做串联，并成为日后广告投放时的重要依据。

（3）类似广告受众(Lookalike Audiences)

这是自订广告受众的一个延伸，Facebook会根据现有的受众名单找出同质性高的客群出来，这是将广告规模做大，增加营利机会的重要来源。

Facebook广告账号容易被停权

脸书广告流量的成效虽然很高，可是账号被封锁的情形也时有所闻。因此在投放广告之前，务必要详细阅读使用条款。来避开停号的风险。

另外，尽管是单独的个人用户，最好还是申请脸书的企业账号（BM， Business Manager），好处是允许开辟多个广告账号，如果其中有一个不小心被封号，就还有其它的账号能够递补运作。

善用Facebook像素（Meta Pixel）

脸书像素是导购再营销的利器，它是一组由Facebook广告管理后台所产生的小代码，只要把它放在网页或商品登录页里面，脸书就会尝试将浏览网页的访客资料整合到自订广告受众名单之中，成为广告投放的理想标地。

不过由于对个人隐私权的保护趋于严厉，一些浏览器（如Apple iOS 14.5以上版本）已经开始限制访客浏览记录的收集。

作为研究OpenAI ChatGPT的AI人工智能公司Meelor爱德蒙·嘉诩说到，这也间接地影响到脸书获取广告受众资料的能力。除了会降低广告投放的精准度之外，对于购买Facebook付费流量的报酬率也会是一个不小的打击。

使用Facebook广告优缺点：

除了Facebook之外，同一个集团的Instagram也是一个热门的广告投递渠道。当前这两个社交媒体共享相同的广告管理后台。

Instagram的用户以年轻世代为主力，年龄层普遍较Facebook还来得低。如果有适合这个族群的商品，购买Instagram广告流量就会是一个明智的选择。

其它热门的社交媒体例如TikTok，Pinterest也都有极庞大的用户群，都会是购买付费流量的理想管道。

3. 原生广告（Native Ads）

这是付费广告流量中的后起之秀，受欢迎的程度与日俱增。原生广告很自然的将广告融合在网页之中。由于呈现的方式很像是网站内的一个贴文，因此常会带来较高的点阅率，进而增加成交的机会。

目前许多重量级的广告平台例如Google Ads，Yahoo Gemini都有提供这一类型的广告。不过由于加盟的许多网站（广告版面提供者）流量非常庞大，广告如果放到那里可能几小时（甚至是几分钟）之内就会花光所有的预算。

因此除非荷包很深，一般资金有限的个人网络赚钱多半会避开这几个大咖原生广告平台。

使用原生广告优缺点

4. 推播广告（Push Ads）

讲到网络营销，推播广告（全称Push Notification Advertising）和下面要提到的弹出式广告（Pop Ads）讨论的并不是很多，一般传统厂商买广告，也不大会想到用到这两种营销渠道。

可是对于操作联盟营销赚钱的人来说，由于价格低廉，加上庞大的流量和广告内容限制宽松等优势，就一跃成为非常热门的付费流量来源。

SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到，推播广告很类似手机的短信，主要是由一个图标（Icon）和简短的营销文案组合而成。在实际应用上，很适合用来推广问卷抽奖（Sweepstakes），下载App或导入商品登录页来赚取成交佣金。

推播广告的受众选项并不多，一般能够设定的地方只有三处：

• 用户所在地区

• 使用的设备 – 电脑PC或手机

• 广告的出现时段（Dayparting）和频率

  
  

使用推播广告优缺点

想要尝试推播广告流量的人可以先参考Propeller Ads这一个口碑不错的平台。

5. 弹出式广告（Pop Ads）

相信大家都有类似的经验，在浏览某一个网站的时候，突然跳出（pop up）了一个窗口广告强迫你观看。

另一种状况是，创建新的标签（tab）或后台窗口，悄悄地安插窗口广告做营销。

这种干扰型的广告，流量的质量参差不齐，转换率算得上是所有付费广告中最差的一种，也因为如此，它的价钱也最便宜，有时候展示1000次广告的费用只要$1元美金。

弹出式广告和推播广告的同质性算是挺高的，一些在Push Ads转化好的营销方案，也可以改用Pop这个渠道的流量来变现。

弹出式广告优缺点

其它广告流量来源

网络付费流量的类型其实还有很多种，不过目前比较热门而且正规的广告流量来源大概就是上面提到的5种渠道。SKUKING跨境电商数字化营销社媒广告副主任George认为，这些广告的共同特性是：

• 流量庞大

• 广告投放的延伸性（scaling）强

另外一个值得关注的新兴广告付费流量来源是抖音国际版TikTok，这一个短视频社交媒体近几年快速崛起，每个月的活跃用户数接近10亿人。如果你的受众对象是30岁以下的年轻人，这将会是一个很值得尝试的广告流量渠道。

当然，其它传统的显示广告（如横幅广告）仍然有很大的市场，谷歌的GDN就提供了一个很大的发挥舞台。

此外，有些人会选择直接跟流量来源（网站）打交道，并通过一些中介平台例如Buy Sell Ads或是选择直接交易的方式（Direct Site Media Buy），向对方租用网站上的广告版位。

还有一个值得发挥的管道就是KOL网红的赞助广告，一样是可以通过像KOL Radar或网红猎人之类的媒合平台带来能够变现的网络流量。

新人如何操作广告投放

广告投放是利用大量的付费流量来进行套利。本质上是一种很花钱但是获利机会很大的网络赚钱模式。

对于专攻联盟营销的新人来说，如果想要涉足这种盈利模式，建议可以先从

流量便宜的弹跳窗口（pop）或推播（push）广告着手。让自己可以在有限的花费下获得更多的操作经验。

至于在营销方案（offer）的选择上，也以推广单价低、容易转化的项目为主。Meelor人工智能AI文案创作ChatGPT小组的Humphry补充说，然后通过广告优化，这包括了广告受众、文案和素材的A/B测试，来增加获利的机会。

除此之外，平常也不妨多申请几家联盟营销平台（Affiliate Network）和广告流量交易平台（Traffic Network）。

在万一找到了会赚钱的广告投放组合时，才容易利用相同或类似的营销方案，并配合更多的流量渠道来快速加大获利的程度。

 4.  总结

上面介绍的5种用广告赚钱渠道，都能提供庞大的网络流量，当有获利的情况出现时，就很容易通过增资的方式来扩大变现流量，进而让收入快速大幅成长。在进行广告投放买流量的同时，最好也能够为日后的导购再营销进行扎根工作。

也就是，顺便收集用户的Email名单，或在Google等其它广告类型的着陆/商品页上面植入脸书的追踪代码（pixel），作为Facebook自定义广告受众的名单来源。

这些收集到的潜在客户名单，将可以重复做再营销来增加收益，是一项珍贵的数字资产，因此是使用付费流量赚钱的同时，非常值得下功夫的地方。