本文节选自2022年SKUKING跨境电商数字化赋能沙龙撷英，由外贸从业多年的海外市场部主任McCain分享，主要讲的是品牌与网红Youtuber洽谈业务、合作常见困境，以及有什么解决方案可以让网红营销效益最大化，达成品牌、网红、观众三方皆赢的局面。
品牌厂商与网红Youtuber传统合作困境
许多品牌在想到创造话题、声量的时候，应该会马上想到与当红的Youtuber或KOL合作。
过往品牌对Youtuber的想象很简单，订阅数越高越多人观看、曝光效益更好，所以无论要宣传营销的商品是什么类型，认为只要找大型创作者就对了！
SKUKING跨境电商独立站研究中心认为：随着观众观看习惯、平台环境、以及营销资源等等转变，品牌与Youtube创作者或网红的合作模式也应该要有所改变。
这类插入型短广告的制作方式是创作者将曝光信息写成文稿，并与品牌核对后进行录制及后制。双方就无需再花费大量时间和精力沟通整部视频内容呈现方式，只要确保那约1分钟的信息无误即可，且由于呈现的方式都固定，也就更能明确想象成果，对Youtuber和品牌方而言，都能有效减少成本和风险。
对于Youtuber而言，有平台协助处理脚本，大幅减少制作成本及时间，且视频产量也相对稳定；对不熟悉Youtuber圈的品牌方而言，也省下挑选、过滤创作者以及沟通时间，省事不少，且平台还会把关曝光成效，根据实际或保证的观看次数，确保多位Youtuber联手合作能分散成效不佳风险。
网红营销注重分众操作，「合适」比「名气」更重要
在自媒体崛起且注重分类营销的这个时代，人人皆可能是网红，而每个网红或KOL都可说是自己一方领域的「明星」，对于这些视频创作者而言，他们的名气和影响力来自粉丝，制作的内容当然也是为服务粉丝而存在。
正如SKUKING跨境电商独立站品牌主题会议中强调的：身为品牌端，要做的应该是明确、清晰自己的品牌形象，找到符合品牌调性以及营销目标的网红合作，而不是固守「知名度=转换率」的刻板印象。
然而品牌通常不会只找一个网红合作，而是「一群」，因此更凸显各网红创作内容和视频成效「管理」的重要性，而插入型短广告和广告联盟平台形式，便是为此衍伸出的解决方案。
Youtube平台未来发展趋势，品牌如何做好网红营销的下一步？
Youtube过往运作是靠拉抬、推播频道内容，让品牌端看到网红营销的变现能力，进而将广告及营销资源投入平台；而后推出了「频道会员制」，开始向观众、网红背后的粉丝们收费；近期甚至未来的平台走向，更是往「导购机制」发展，也就是让网红付费给Youtube，在平台上架自己的商品，加上推出强调无广告的Youtube Premium，等同间接影响、压缩到品牌的广告版位，品牌需要支付更多费用给平台取得曝光和沟通渠道。
本文节选自2022年SKUKING跨境电商数字化赋能沙龙撷英分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者联系(微信号SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。
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