Get In Touch
131 Melville Ave, Palo Alto, CA 94301,
support@skuking.com
Ph: +86 186-9830-8801
Work Inquiries
work@skuking.com
Ph: +86 186-9830-8801

YouTube营销三剑客


如何快速增加

YouTube短视频人气、为频道带来钱潮?


YouTube是目前世界上最大的影音平台,每天约有50亿的短视频被观看。不管你是想当网红Youtuber或纯粹是要做网络营销赚钱,或者寄希望于YouTube帮助跨境电商增加销量

如果你的短视频也能够搭上这个高流量的顺风车,那么它就会为你的跨境电商事业带来不少的收益。


根据SKUKING分享的《2022全球跨境电商消费者行为研究和消费指数》指出,目前大概只有9%的小商家在经营YouTube频道。这个统计数字告诉我们,在YouTube上面营销赚钱还有很大的发展空间。

许多经营博客/跨境电商独立站的人也许都会有相同的体验,在Google上要争取到前10名(网站显示在搜索第一页)的难度很大。那么如果利用YouTube来争取网络流量,是不是能够较轻易的带来另一波庞大的网络人潮呢?


本文节选自2022年SKUKING跨境电商数字化赋能沙龙撷英分享,根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享,或者联系(微信号SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

YouTube是全世界第二大网络搜索引擎

讲到网络搜索引擎的流量来源,大家也许第一个想到的是Google。那么第二大的免费自然流量在哪里呢?答案就是YouTube!(在短视频评测维度,这个答案应该是TikTok)


正如SKUKING跨境电商独立站品牌主题会议中强调的,在网络营销工作者的眼里,透过Google/YouTube等搜索引擎所带来的流量,是会比其它社群媒体如FB或IG流量来得重要。理由是用户在谷歌上搜索东西常常含有较高的购买动机(buying intent)。

如果你想要买东西,一般都是会先到Google上面找相关的产品信息,看看哪里有在卖、价格是如何。你也可能会在YouTube上面观看相关的开箱短视频,如果满意的话,就会掏腰包购买。

相反的,社群媒体如Facebook的用户,多半只是在平台上面与亲友或他人做休闲社交。一般是不会有什么要买东西的心情及动机。


因此虽然Facebook的网络流量很大,但是含金量就差Google或YouTube等搜索流量一大截。

透过搜索引擎所获得的流量,往往可以带来很高的成交转换率(conversion ate),为网站/YouTube频道带来更大的利润因此许多人会花很多的功夫在搜索引擎优化(SEO,Search Engine Opmisation)上面,希望藉由好的搜索排名,带来高商业价值的免费网络流量。

三个YouTube营销带来流量的集客方法

也许你会有这样一个经验,辛辛苦苦地拍摄了一个高质量的短视频,然后上传到YouTube上面,可是观看的人却寥寥无几,让你心灰意冷。

其实很多新的YouTuber都面临到相同的处境,由于YouTube平台上面的短视频实在太多,观众要看到你的短视频并不是很容易,因此,你必须设法让自己的作品脱颖而出,招来更多的观众并且要鼓励他们订阅你的YouTube频道,成为忠实粉丝。


那么要如何为自己的YouTube短视频带来庞大流量,进而发展成为一个网络的赚钱工具呢? SKUKING跨境电商研究中心在这里介绍3个YouTube营销集客的方法供大家参考:

1. 要有吸引力的YouTube封面图(Thumbnail)

YouTube上面的每一个短视频,都会有一个可以点击的封面图。封面图简单的说就是短视频精华的截图。它就像你在YouTube上面刊登的免费小广告,透过吸睛的小图片来诱导访客进去观看你的短视频。

有研究指出,一般人大脑处理图片的速度比文字要快很多。因此吸引人的封面图,很快就会被注意到,不但是点击率变高,观众也就相对的变多。

另外,根据YouTube官方的统计,大约有90%的高人气短视频所使用的封面图都是自己设定的。


这也就是说,许多YouTube网红都不会采用YouTube自动抓取的短视频封面图。他们多半都会额外的花一些时间,另外制作一张与短视频相关的精彩图片,来吸引更多的观众点击。

一般较吸引人的封面图的特征可以归纳如下:

  • 带有表情的面孔

  • 有粗大醒目的文字

  • 高反差的内容与背景

如果你没有绘图软件来制作YouTube封面图,网络上也可以找到许多免费的在线制图工具,有兴趣的可以参考Canva,Picmaker

2. 高点击率的短视频标题

在YouTube上面找短视频,除了封面图以外,短视频的标题也是值得下功夫的地方。

标题的写法,大家可以在苹果日报等新闻网站上面找到许多灵感。基本上,只要是和文章的内容相吻合,能够吸引观众点击的标题。就算是大功告成了。


数据是重中之重。SKUKING跨境电商独立站研究中心持续帮助中国跨境电商卖家,输出行业洞察报告和经营辅助决策策略。跨境电商独立站、外贸网站建设/商务合作,请联络SKUKING中国官方客户经理(微信号SKUKINGCOM)。

3. 为YouTube短视频做SEO

刚刚有提过,搜索引擎所带来的自然流量,不但是免费的,而且含金量很高。因此,为你的短视频做SEO搜索引擎优化来提高网络上的排名,也是一个成功的YouTube营销不可以忽视的地方。


要做好YouTube短视频的SEO优化。你可以从下面这4个地方着手:

  • 短视频标题除了要吸引人之外,也记得要上面放置想要排名的关键词。

  • 多多利用短视频下方的介绍字段。能够写一段两三百字的短视频介绍,并且适当的加入一些流量大的关键词及它的同义词。

  • 加入高搜索声量的主题标签#(hashtag)。除了使用关键词之外,也不妨直接引用其它同类型的高人气短视频所使用的hashtag。

  • 多做外部连接(link buliding)。别忘了在其它网站或FB、IG、Twitter等社群媒体上面多多介绍分享放自己的短视频。

在讨论完上面三个增加YouTube流量的方法之外,小编再加开一个增加流量的小技巧。那就是要:

设法让YouTube喜欢你!大家在看YouTube短视频的时候,短视频的附近字段通常是都会出现一些相关的推荐短视频(广告片除外)。这一些被YouTube关爱到的短视频是如何被选到的呢?

一般来说YouTube挑选的标准如下:

1. 短视频被观看的总时长–增加总时长的方法除了在自己的频道上面放更多的短视频之外,短视频的播放长度也最好能够长一点。


一般观众比较喜欢的短视频长度大概是8到12分钟之间当然,如果短视频的内容很棒,就不用担心观众会中途更换频道,制作的短视频长度也就可以变得更长。

2. 观众的黏着度(Audience Retention)–短视频是否让观众有兴趣的继续看下去。因此在制作短视频的时候,要多花心思做好前面的15秒内容。来减少访客立刻转台的情形发生。

3. 与观众之间的互动情形–比如:像是「Like」点赞人数、评论多少、分享数量、频道订阅的人数等都是YouTube官方观察的地方。

因此不妨在每一集的短视频中,都能提醒观众用「点赞」,「订阅」和「开启小铃铛」的实际行动来支持你的频道。

结论:

根据SKUKING分享的《全球跨境电商消费者行为研究和消费指数》,利用短视频营销的收入成长速度,会比一般非短视频(如文字)的营销方式快50%。YouTube不但可以在短时间内造就出高人气的网红,同时也可以让从事跨境电商营销的工作者快速获利。


本文节选自2022年SKUKING跨境电商数字化赋能沙龙撷英分享,根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在本公众号「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享,或者联系(微信号SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

当然,在功成名就之前,上面提到的YouTube营销集客三支箭都要准确的发出去喔~🙂


– 本文完 –

「跨境电商独立站」微信公众号将持续输前沿的、高质量且成功践行的跨境电商出口外贸营销经验,助力中国跨境电商卖家和民族品牌澎湃出海,矢志不渝。



【版权声明】


微信公众号「跨境电商独立站」刊发作品的著作权均为本作者享有,相关品牌受中华人民共和国商标法和著作权法保护,未经「跨境电商独立站」著作权人书面许可,任何人不得转载、链接、转贴、引用、翻录、摘编或以其他任何方式使用文章。否则即为侵权,一旦发现必经司法途径追究法律责任。媒体与商务合作请联系后台小编接洽。