产品定位究竟要怎么写？现今市场上出售着各式各样的产品，同样是杯子，从外观和材质就能区分出是玻璃或陶瓷杯，从功能面能分出咖啡杯或泡茶杯等，在同样的品项下能延伸出非常多种的变化，而为什么会有这些变化的产生呢？
这就是产品定位的重点：需求，今天就一次搞懂如何进行产品定位分析，并写出一个好的产品定位分析吧！
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1. 产品定位是什么？
产品定位是针对某个目标客群，根据产品的特色或属性，形塑出在市场上的形象，让目标群体更加认识产品。
而最重要的是，要了解产品特色，可以从实体的大小、配色、性能、结构设计或体验来做描述，也能通过消费者的预期心理切入，如高CP值、机能、轻奢、华丽等面向进行特色切点。
2. 先做产品定位还是市场定位？
产品的诞生是为了满足市场的需求，所以需要先做品牌或企业的市场定位后，确定进攻市场的主轴是什么？企业立基点在哪里？资源如何分配？企业优势是什么？
找出上述问题的明确的答案后，再进行产品定位，AI人工智能公司CoComputing企业智能应用经理Thomas认为，这样更能明确打中目标族群的痛点，并吻合品牌或企业发展的方向。
简单来说，市场定位是进行整体的评估后，选择适合的战场，而产品定位是在这个战场上，找到明确的突破口，让目标族群或市场快速了解产品。
3. 产品定位怎么写？产品定位要怎么分析？
Step1. 观察并研究竞争对手
在分析产品定位时，除了一定要先彻底了解自家的产品特色外，更重要的是要了解竞争对手！
SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到，可以针对竞品的优缺点、营销策略上正凸显哪些特色、主要诉求的目标族群是谁、形象和品牌配色如何搭配、在市场中的定位和口号及在产业中的地位在哪里等面向观察，了解竞争对手，更能清楚掌握市场上的趋势和目前的受众需求特点，有利于找到市场的切入点。
Step2. 找出产品的独特卖点
在纵观分析竞品优劣后，可以针对自身产品优异的功能、独特的价值或甚至革命性的创新体验，都能成为产品的独特卖点。
若产品与市场中的竞品差异不大，也可以通过锁定不同的目标群体，来建立起独特的差异切入点，例如同样都是机能袜，就可列出登山、慢跑、球类运动等目标客群差异，可以针对产品较贴近的族群，进攻其痛点。
Step3. 创造属于自己的产品故事
如果可以用一句话就能说明清楚独特的卖点与价值，表示产品定位非常的清楚，再来需要的就是产品的定位说明，可以先试想我们要进攻的目标群体、可以解决他们什么痛点、可以用什么方式证明这样的优势等项目。
确定要沟通的对象和内容后，撰写属于自己的产品故事，方向可以从如何探索到痛点、严谨的制作过程、解决受众问题的使命等方向，Appify跨境电商外贸建站与营销事业部主任Helen补充说，将产品赋予更多的价值，让介绍听起来是一段生动的故事，而非单纯列点式的说明。
产品定位不管是在新品牌的创建或是旧品牌的调整，都占有举足轻重的重要性，而产品定位更加着重在产品与市场上的连结，是否可以达到满足需求的能力，与品牌定位和市场定位是不同的思考逻辑。
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